Chcesz się z tym ubezpieczyć?

Przez lata banki oferowały szereg zachęt innych niż stopy procentowe, aby zachęcić kredytobiorców do zaciągnięcia kredytu mieszkaniowego.

Oferty zwrotu gotówki jest tego najczęstszym przykładem. Oprócz gotówki, często w tysiącach, banki oferują telewizory, tablety, smartfony, kupony na zakupy spożywcze, remonty domów, a nawet wakacje w tropikach, aby spróbować pozyskać kredytobiorców.

Tropikalna oferta wakacyjna Kiwibank pojawiła się w 2015 roku Kiedy bank zaoferował wakacje dla dwojga w Rarotonga z pięcioma noclegami zarówno dla nowych, jak i obecnych kredytobiorców, zaciągając nowy kredyt mieszkaniowy w wysokości co najmniej 150 000 USD z minimalnym depozytem w wysokości 20%.

W tym miesiącu pojawiła się nowa zachęta w postaci ofert gotówkowych dla kredytobiorców, którzy do kredytu mieszkaniowego wykupują ubezpieczenie domu, oraz ofert gotówkowych dla klientów, którzy właśnie wykupili polisę mieszkaniową. W niektórych przypadkach płaci subemitent banku.

Kiwibank postęp „2000 $ w gotówce plus 2000 $ ubezpieczenia nowego domu zorganizowanego przez Kiwibank z Kiwibank New Home Loan”.

ANZ mówi; „Chroń swoje największe aktywa, kupując nową polisę ubezpieczeniową domu za pośrednictwem ANZ przed 11 sierpnia 2023 r. i otrzymaj zwrot gotówki w wysokości 500 USD”. Swoją ofertę kieruje zarówno do nowych, jak i dotychczasowych klientów.

Westpac mówi; Zdobądź nowy dom Westpac [insurance] Polisa ochronna na okres od 1 do 31 maja 2023 r. i zwrot gotówki w wysokości 200 USD. Obowiązują warunki i kroki. „

Starszy menedżer produktu Kiwibank, Richie Maclay, mówi, że oferta banku odzwierciedla „środowisko, w którym działają teraz pierwsi nabywcy domów”.

„Istnieją pewne nowe koszty, z którymi borykają się wcześni nabywcy domów jako nowi właściciele domów, takie jak ubezpieczenie domu i stawki. A wraz ze wzrostem kosztów utrzymania jest to jeden ze sposobów, w jaki możemy podać pomocną dłoń naszym klientom, którzy rozpoczynają posiadanie tego domu podróż” — mówi McClay.

Kryteria kwalifikujące do oferty obejmują co najmniej 400 000 USD nowych pożyczek, co najmniej 20% kapitału własnego, a pożyczkobiorca wpłaca swoje dochody, takie jak wynagrodzenie, wynagrodzenie lub dochód z wynajmu, bezpośrednio na konto Kiwibank.

Jeśli relacje z Kiwibank zmienią się znacząco, na przykład pożyczkobiorca przestanie deponować swoje bezpośrednie dochody na koncie Kiwibank lub refinansuje się u innego pożyczkodawcy, Kiwibank może zażądać zwrotu części lub całości gotówki.

Prawdopodobnie zachętą pieniężną dla nowego pożyczkobiorcy jest zniżka oprocentowania z góry, którą można wykupić, jeśli klient przeniesie się do nowego pożyczkodawcy. Kiwibank stanowi przykład tego, ile pożyczkobiorcy mogliby spłacić, gdyby zmieniły się ich relacje z pożyczkodawcą. Mówi, że jest to obliczane proporcjonalnie na podstawie tego, ile czasu upłynęło od wniesienia wkładu pieniężnego.

„W pierwszym roku możemy ubiegać się o zwrot 100% wkładu pieniężnego, w drugim roku możemy ubiegać się o zwrot 75% wkładu pieniężnego, w trzecim roku możemy ubiegać się o zwrot 50% wkładu pieniężnego wkładu pieniężnego lub w czwartym roku może ubiegać się o zwrot 25% wkładu pieniężnego” – mówi Kiwibank.

Maclay twierdzi, że zachęta pieniężna na ubezpieczenie jest opłacana przez Kiwibank, a nie przez ubezpieczyciela Howarda lub Ando Insurance Group.

ANZ postęp 500 USD w gotówce dla kredytobiorców hipotecznych, którzy wykupią nową polisę ubezpieczeniową domu za pośrednictwem ANZ. Ubezpieczenie zapewnia Vero, a obie strony twierdzą, że ktokolwiek płaci za ofertę gotówkową ubezpieczenia, jest wrażliwy handlowo. Jednak strona internetowa ANZ mówi; „Zwrot gotówki zostanie dokonany przez firmę Vero, za co ponosi wyłączną odpowiedzialność”.

Westpac postęp 200 USD w gotówce dla klientów, którzy wdrożą nową polisę ubezpieczenia domu Westpac zorganizowaną przez Westpac i gwarantowaną przez firmę ubezpieczeniową IAG. Westpac mówi, że IAG płaci, wpłacając pieniądze na konto transakcyjne Westpac ubezpieczonego klienta lub, jeśli nie ma konta, na dowolne konto bankowe w Nowej Zelandii, zgodnie z zaleceniami ubezpieczonego klienta.

Sarah Hearn, dyrektor generalna Westpac ds. zrównoważonego rozwoju produktów i marketingu, mówi, że 200 dolarów „w pewnym stopniu zmniejsza koszty ubezpieczenia domu w czasach rosnącej inflacji i rosnących kosztów utrzymania”.

A inne banki?

Rzecznik Nowej Zelandii mówi, że bank nadal oferuje „konkurencyjne zwroty gotówki”, ale obecnie nie ogłasza się żadnych konkretnych ofert. ASB nie odpowiedział na prośby o komentarz.

Rzeczniczka ASB mówi, że bank nie oferuje obecnie zachęty pieniężnej do polisy ubezpieczeniowej domu. Ma jednak ofertę zwrotu gotówki w wysokości 3 000 USD dla pierwszych nabywców domów, którzy pożyczą co najmniej 250 000 USD. Pożyczka musi pozostać w ASB przez co najmniej trzy lata. W przypadku zapłaty w tym terminie procentowa część gotówki, oparta na pozostałych miesiącach, zostanie zwrócona do ASB.

Dyrektor naczelny Mark Wilkshire mówi, że Bank Spółdzielczy regularnie dokonuje bezpośrednich wpłat gotówkowych na rzecz klientów udzielających kredytów hipotecznych, które mogą pokryć koszty ponoszone przez klientów, takie jak koszty refinansowania lub opłaty prawne. Przyznaje, że gotówka została również pokazana jako „konkurencyjna”.

„Mamy tendencję do utrzymywania jasności i unikania grupowania innych potrzeb klientów, takich jak ubezpieczenia… Jako bank zorientowany na klienta, który jest oceniany przez konsumentów z Nowej Zelandii jako bank o najwyższej satysfakcji, wolimy przyjmować klientów na podstawie oceny potrzeb niż od łączenia produktów” — mówi Wilkshire.