Liczba rejestrujących się w cyklu obrotu nieruchomościami spada o ponad jedną trzecią

Według raportu instytucji szkolnictwa wyższego, liczba osób zapisujących się na kursy szkoleniowe dla agentów nieruchomości na Open Polytechnic jest na dobrej drodze do spadku o 35% w porównaniu z ubiegłym rokiem.

CEO Caroline Selig powiedziała, że ​​liczba rekrutacji zmienia się z roku na rok, często podążając za rynkiem mieszkaniowym, który znajduje się w środku poważnego kryzysu.

Instytut Nieruchomości (Reinz) poinformował niedawno, że ceny mieszkań wzrosły Największy spadek w ciągu sześciu miesięcy od rozpoczęcia ewidencji instytutu.

Tymczasem Infometrics oczekuje, że agenci nieruchomości prawdopodobnie zobaczą Zabierz pensję do domu zmniejszoną o pięć W wyniku niższych cen mieszkań i wolumenu sprzedaży.

Czytaj więcej:
* Zatrudnienie w branży nieruchomości odnotowuje rekordowy poziom, ponieważ rynek ma tendencję do spadków
* Prowizje od nieruchomości: łatwe pieniądze czy ciężko zarobiona gotówka?
* Oczekuje się, że przedstawiciele handlowi nieruchomościami opuszczą rynek ze spadkiem sprzedaży

W 2021 r. Open Polytechnic zarejestruje 659 studentów w pełnym wymiarze godzin w swoich programach dotyczących nieruchomości.

„Na rok 2022 spodziewamy się obecnie zapisać około 430 studentów w pełnym wymiarze godzin” – powiedział Seelig.

Open Polytechnic jest spółką zależną Te Pūkenga, która specjalizuje się w nauczaniu na odległość.

Glenn Carpenter, właściciel Ray White Carpenter Realty, powiedział, że branża reaguje, jak zawsze, na kryzys.

Ogólnie rzecz biorąc, branża odnotuje więcej porażek, a ludzie odejdą, gdy rynek się skurczy, co jest normalne. Myślę, że w 2008 roku podczas GFC 20% branży zrezygnowało w ciągu pierwszych sześciu lub siedmiu miesięcy.

„To byli na ogół ci, którzy się tam kręcili”.

Inny agent, powiedział Carpenter, doskonale podsumował sytuację, opisując branżę jako „samooczyszczającą”.

W sierpniu dane pokazały liczbę pośredników w obrocie nieruchomościami W ciągu trzech miesięcy skurczył się o 235.

Carpenter powiedział, że kilka innych agencji postępuje zgodnie z instrukcją, gdy szaleją, aby zdobyć więcej klientów, co, jak mieli nadzieję, pozwoli im zdobyć większy kawałek mniejszego tortu.

„Jeśli ciasto się kurczy, potrzeba więcej klientów, aby utrzymać te same liczby” – powiedział.

„Nie prowadzę włóczęgi na ławce — wolelibyśmy mieć wysokiej jakości klientów, wyższą jakość treningu i nie mieć sto miliardów ludzi walczących ze sobą”.

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są na ogół wykonawcami i działają prawie wyłącznie z prowizji od sprzedaży.

Głównym czynnikiem stresu finansowego dla pośredników w obrocie nieruchomościami jest niewielka liczba sprzedaży, które mają miejsce, nawet gdy podaż domów dostępnych na sprzedaż kwitnie.

Wielkość sprzedaży przekroczyła 100 000 rocznie w połowie ubiegłego roku, a ta spadła o około jedną czwartą do około 75 000 i spodziewano się dalszego spadku, według Infometrics.

Auckland osiąga najniższy poziom od 22 lat W sprzedaży w sierpniu.

Pierwsze kroki na spadającym rynku

Andrew Harley został licencjonowanym agentem nieruchomości na kilka tygodni przed zamknięciem ostatniego poziomu czwartego.

Został zatrudniony w Harcourts, ale zdecydował się iść sam, zamiast dołączyć do istniejącego zespołu, jak robi to wielu agentów.

Harley powiedział, że koszty konfiguracji nowego agenta można utrzymać na niskim poziomie, ponieważ agencja często pomaga przy wizytówkach, zdjęciach w głowę i materiałach reklamowych.

„Tak długo, jak masz laptopa, telefon i [a] Ładny, czysty samochód, może to być wszystko.

„Nie trzeba pisać znaku na swoim samochodzie, tylna szyba mojego samochodu jest zrobiona na początku.”

Jednak koszty, których nie można uniknąć, to składki ubezpieczeniowe, licencje, banery i wszelkie artykuły promocyjne, takie jak długopisy lub zeszyty do dystrybucji w otwartych domach i benzyna.

„Efektywnie prowadzisz biznes w firmie. Kosztuje to ustawienie, o którym wiele osób nie myśli, prawdopodobnie nie zarobisz dużo przez kilka miesięcy na początek.”

Harley powiedział, że wszedł na schyłkowy rynek, ale rozpoczęcie działalności jako dealer jest nadal możliwe.

Powiedział, że widział, jak wiele osób opuszcza branżę, a główne grupy to nowi agenci, którzy nie rozwinęli umiejętności sprzedaży na spadającym rynku, a starsi agenci i tak mają przejść na emeryturę.

Tom Rawson, właściciel franczyzy Raya White’a, powiedział, że zauważył mniej osób wchodzących do branży.

Powiedział, że rynek wrócił do normy i to był dobry moment na rozpoczęcie.

„Jeśli zaczynałeś w ciągu ostatnich kilku lat, możesz mieć fałszywe wyobrażenie o tym, czym jest praca agenta nieruchomości.

„Od teraz będziesz wiedział, jak działać na każdym rynku, i nauczysz się podstaw, które wcześniej mogły nie być ważne”.